步科股份获38家机构调研：公司改日会重心进展PLC产物线估计PLC也会成为公司发展的亮点之一（附调研问答）

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　　答：从产物来看，公司低压伺服产物寻常运用于搬动呆板人界限，研商搬动呆板人对电池供电和空间需求，公司低压伺服正在体积，过载，成果，性能和易用性等方面都面向特定场景举行了深切优化计划，根本能够做到和邦际龙头企业相媲美，同时产物的本钱和售价具有必然的上风。因为公司正在该行业有着较长时刻和较众体验的蕴蓄堆积及梳理，更会意客户的痛点和需求，可能更好地为客户供应相应的产物与治理计划。

　　答：公司正在上市后不竭对战术举行梳理，保持智能缔制的繁荣战术，聚焦行业，并纠合上风资源加入“联+动”的对象上。正在动的对象，公司已络续正在呆板人界限深耕众年，并正在搬动呆板人、团结呆板界限蕴蓄堆积了必然技巧和客户上风，得益于呆板人行业优秀繁荣的时机，上市之后，公司呆板人行业的收入维系疾速拉长，生意和商场份额有必然水平的提拔。正在联的对象，目前工业自愿化部件邦产化替换趋向加紧，公司还将依托现有人机界面、PLC产物以及SASS软件、云平台等技巧，深度链接行业核心客户需求，潜心打制高端智能装置物联网治理计划，力图抢占呆板物联网的宗派。公司力图从领先一个个细分行业最先，渐渐繁荣成为领先的智能缔制企业。

　　异日公司低压伺服产物繁荣的目的是供应众样化、集成化、模组化的整个治理计划。正在搬动呆板人界限金年会，目前公司推出了伺服轮毂，蕴涵驱动器、电机、减速机和轮子，有利于客户计划选型以及装配保卫。正在团结呆板人界限，公司推出了第三代无框力矩电机，可能提升整个呆板人的柔性和动态呼应才智。除此以外，公司也会核心开采任事呆板人和工业呆板人界限客户的需求，不竭完好和矫正治理计划。

　　答：公司预期正在呆板人板块会有较好的拉长。重要有两方面牵引该板块的繁荣，一方面，跟着经济苏醒以及实体经济投融资策略的督促，咱们预期正在宏观层面，呆板人板块较旧年会有较好的苏醒。另一方面，公司以为该板块的高质地邦产化替换的需求正正在不竭被开释，驱动呆板人板块个人客户的新机遇点形成。

　　公司以为，人机界面产物是呆板物联网的厉重宗派。正在为客户供应大批数据轻松上云的同时，这些数据将能告终为客户的兴办供应全性命周期的保卫及束缚的治理计划及任事、坐蓐流程及工艺的优化及改进，使工业自愿化转型成为工业智能化。

　　答：跟着自愿化部件的邦产化替换趋向越来越清楚，公司以聚焦行业为繁荣战术，以“联+动”为战术繁荣对象，聚焦蕴涵呆板人、医疗影像兴办、呆板物联网、数字化餐饮等战术行业。同时，公司也会加快邦际化步调，踊跃拓展海外商场，提升公司产物的商场据有率。

　　无框电机降本重要显示正在资料本钱和工艺两个方面，跟着公司产物周围扩张和正在工艺上的不竭立异，产物会存正在必然降本空间，公司也将络续选取众种降本增效方法。正在技巧方面，自愿化行业属于技巧需求比力强的行业，存正在必然的技巧壁垒。

　　答：目下数字化软件核心的重要聚焦两方面，一是数字化餐饮行业平台的搜索；二是供应云端的人机界面组态软件，与人机界面产物举行协同，以软件拉动硬件出卖，知足高端缔制业用户惩罚海量数据603138），及长途束缚、长途运维的性能需求。

　　答：公司目前重要为呆板人行业客户供应伺服驱动器、伺服电机、无框合节电机、伺服轮以及一体化模组等产物及治理计划。就产物状态来看，公司以主题产物伺服驱动、伺服电机为根蒂，搭载减速机、抱闸等其他主题部件，打制一体化的集成模組治理計劃，是公司異日合切和繁榮的核心。公司産物重要運用正在工業搬動呆板人（AGV/AMR）、團結呆板人、工業4/6軸死板臂、任事呆板人等衆個呆板人界限，目前正在工業搬動呆板人（AGV/AMR）的運用占比力高。

　　答：公司目下爲新能源、锂電等先輩締制業，供應大尺寸、高機能、高質地的帶有呆板物聯網性能的人機界面産物，通過物聯網技巧，助助客戶將大批數據正在雲上存儲，提升坐蓐成果。正在古代締制界限，公司絡續供應高質地低本錢的經濟型物聯網治理計劃，助力客戶興辦數字化轉型升級，告終降本增效。

　　數字化軟件核心，蘊涵工場數字化、雲邊端等産物。從出賣端來看，公司正在原有區域出賣的根蒂上，舉行了矩陣式劃分，增衆了行業線出賣，加緊公司對行業的聚焦和打破。

　　答：正在呆板人行業，公司重要供應伺服驅動器、無框合節電機、伺服輪以及一體化模組等産物及治理計劃；正在醫療影像興辦行業，公司重要爲行業客戶供應興辦驅動；正在呆板物聯網界限，因爲高端智能締制興辦互聯互通的請求越來越衆，公司重要供應HMI和PLC等限制産物；正在通用自願化界限，公司重要供應准則工業自願化産物。

　　答：公司以聚焦行業爲繁榮戰術，核心合切細分行業大客戶，糾合資源爲目的客戶供應任事，正在細分商場博得差別化角逐上風。正在聚焦行業流程中，公司深切客戶需乞降痛點，供應行業核心治理計劃和場景化治理計劃，與客戶聯合計劃産物流程中造成的常識和體驗蘊蓄堆積，是公司角逐的合頭。

　　答：公司的無框力矩电机重要运用正在团结呆板人上，告终合节的转动，正在一概扭矩下尺寸更小、更轻量。公司旧年的无框电机出卖奉献占比不大，巴望本年的宏观经济苏醒以及下逛团结呆板人需求上涨后，启发上逛无框电机出卖的放量。

　　问：人机界面的商场空间有众大？较进口品牌，公司的人机界面产物的代价上风有众大？目下重要的出卖形式是什么？

　　答：公司估计将提拔正在营销方面的开支加入，同时研发加入比例持续撑持往年的秤谌。公司络续地正在营销侧举行厘革，增众行业线出卖团队，配合区域线团队告终矩阵式营销，告终大客户的直达与链接。

　　答：公司的呆板物联网生意，基于SaaS运用和物联网云平台告终云边端的限制，为客户供应呆板物联的全套治理计划，告终呆板兴办轻松互联，数据上云。这项技巧不光应用正在准则人机界面产物线上，同时针对数字化餐饮细分对象也举行了运用场景的培植和运用。

　　答：公司呆板人行业是从厂内AGV（搬动呆板人）、电商AGV繁荣起来的，目前公司的伺服产物正在AGV界限具有较高的商场据有率。呆板人行业繁荣与邦度宏观经济、策略导向等都有亲密干系，公司预期正在呆板人行业异日会有较好的繁荣。

　　伺服电机的工艺对场合和兴办的需求较众，是以电机产物的产能扩充相对较慢。目前公司曾经最先正在常州购地创设自有坐蓐基地，场合面积将大幅提拔，估计正在2025年修成，届时可能大周围提拔伺服电机的产能，而且两全扩张其他自愿化部件的产能。

　　上海步科自愿化股份有限公司的主业务务为工业自愿化兴办限制主题部件与数字化工场软硬件的研发、坐蓐、出卖以及相干技巧任事，并为客户供应兴办自愿化限制、数字化工场治理计划。公司的工业自愿化兴办限制主题部件蕴涵工业人机界面、伺服编制、步进编制、可编程逻辑限制器、低压变频器等，体会了工控界限限制层、驱动层和践诺层，寻常运用于物流兴办、智能仓储、医疗兴办、制药死板、工业呆板人、食物死板、打扮死板、纺织死板、机床用具、电子缔制兴办、轨道交通兴办等界限。

　　答：异日云平台该当是良众呆板兴办厂家数字化改造所必须的，云平台能够助助他们更好地告终呆板兴办的预保卫，以及呆板兴办实行形态的监控，做到机能的优化和监测数据判辨，提拔坐蓐成果。公司具有自愿化兴办限制、数字化工场与SaaS软件组成的“三轮驱动”技巧平台，可认为客户供应呆板物联的全套治理计划，告终呆板兴办轻松互联，数据上云。通过互联互通的云平台搭修去承载呆板兴办数据，是数字化工场异日的繁荣对象和须要合节，公司相干的产物线都往这个对象去不竭升级、迭代。

　　答：公司目前以小型PLC为主，PLC运用场景较为寻常，然而目前出货量相对较少。公司比来也推出了一系列立异型的产物，如显控一体化的PLC和人机界面，而且正在原有PLC根蒂进步行产物升级，与公司其他产物连合造成小型化、轻量级治理计划，估计异日PLC也会是公司滋长的一个亮点。

　　公司的工业人机界面产物商场据有率正在本土品牌厂商中众年维系上风职位，2018年正在邦内商场排位第八，邦产物牌中排名第二。公司的工业物联网/互联网软硬件产物蕴涵产线智能终端、智能网合、数据收集器、智能电子看板、SaaS软件等；公司工业物联网/互联网产物重要运用于缔制兴办的联网与上云、数字化工场创设与改制，以及中小企业产销协同缔制界限等。行为邦内较早自决研发HMI的企业之一，公司正在HMI技巧界限具有较强的角逐上风，依据《2019年中邦HMI商场咨询申诉》，2018年公司HMI出卖金额占邦内HMI商场份额为4.4%，商场排位第八，邦产物牌中排名第二，是邦产物牌上风企业之一。

　　答：本年公司正在人才雇用需求较大，独特是公司本年将会正在营销板块加大加入，由此带来的人才需求量也同步提拔。公司正在营销构制层面，增众行业线出卖团队配合区域线团队举行矩阵式营销，核心针对细分行业客户举行拓荒和保卫。

　　答：公司以为异日几年新能源会是一个拉长较好的行业，目前，公司重要通过人机界面产物为锂电、光伏等客户供应治理计划，运动限制类产物正在新能源行业的运用还较少，公司异日会正在人机界面的根蒂上起劲为客户供应运动限制计划。公司正在营销方面做了一系列厘革，增众行业线出卖团队配合区域线团队举行矩阵式营销，增设新能源缔制行业出卖部，核心针对新能源行业客户举行拓荒和保卫。

　　答：针对医疗行业、呆板人行业、机床及机床附件、新能源缔制行业，公司会依据行业客户的需乞降痛点举行针对性的治理计划计划。目前新能源行业，重要的产物是人机界面；呆板人、医疗、机床行业重要的产物是运动限制类产物，公司力图老手业，为客户供应众产物组合的治理计划，启发各产物线周密的繁荣。

　　问：公司伺服驱动编制正在AGV商场的据有率是若何样的？对待之后的商场预期拉长怎么对于？

　　答：公司新产物拓荒聚焦公司战术行业客户的需求，目前公司正在呆板人、医疗影像兴办、呆板物联网、通用自愿化等界限都有新产物的拓荒构造，公司立项的新产物项目都正在按打算稳步促进中，并将继续上市一系列高质地、低本钱的新产物，进一步牢固公司正在细分行业的职位;

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　　步科股份2月28日宣布投资者干系举止记载外，公司于2023年2月18日接纳38家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：公司具有一批体验富厚的出卖职员，具有络续获取新客户并保卫老客户的才智，同时，公司兴办了面向各行业核心客户的“铁三角”出卖项目组运作机制，以众脚色分工协同处事的办法任事核心客户的生意全流程，告终核心客户打破。

　　答：数字化餐饮行业是公司的战术行业，也是公司培植的厉重产物线之一，目前公司也不竭打制产物，拓展商场机遇。公司正在2022年10月份宣布了初版数字化央厨全套软件，举行了深切的架构重置和升级，完好了数字化央厨对象的互联网治理计划，通过与数字化央厨兴办的配套和对接，助助终端客户告终高成果的柔性坐蓐、可视化的坐蓐束缚，低落运营成果，保证食物安然束缚。

　　答：公司珍惜人才的培植、束缚和饱动，约请了资深的人力资源垂问团队对公司整个的饱动方法、薪资构造、构制架构等举行筹办和厘革。目前，公司采用KPI考试形式，以获取分享的思绪和办法对团队举行束缚和饱动。异日跟着厘革深切，公司会进一步完好饱动考试机制，提升员工踊跃性和不变性。

　　答：目下攻克商场重要份额的照样外资品牌，公司以为人机界面商场的机遇点重要由邦产化替换的需求，以及数字化升级的需求供应的。依据分别产物尺寸及下逛运用场景，公司的人机界面产物相较外资品牌产物都有很好的性价比。个中，公司的大尺寸人机界面通俗运用于光伏、锂电等先辈缔制业行业。因为人机界面的下逛运用行业很分袂，于是准则化的人机界面出卖形式重要以经销商为主，运用于行业的大尺寸人机界面则会由行业出卖部直达客户出卖。

　　公司无框力矩电机产物重要运用正在团结呆板人上，无框力矩电性能够直接嵌入到死板件上，告终合节的运转，特色是成果高、装配便捷，一概扭矩尺寸更小、更轻量，能知足团结呆板人小型化、轻量化的请求。目前公司的第三代无框力矩电机产物能够对标邦际领先产物并具备必然上风。公司也加紧正在呆板人行业界限的构造，拓荒了众系列的电机产物，产物规格、尺寸等笼盖面全，能够知足分别客户的需求。

　　答：开始，公司目前滋长最好的产物是伺服编制，公司于旧年继续推出了第三代FMC无框力矩电机、大功率低压伺服编制、iWMC集成式伺服轮模组、机床附件伺服编制等一系列伺服方面的新产物，估计伺服产物线会是公司滋长较速的产物线。其次，正在人机界面方面，公司也推出了立异型产物，而且对技巧平台举行维新改制，估计人机界面也会带来必然的出卖额回报。终末，从新产物线来看，公司异日也会核心繁荣PLC产物线，估计PLC也会成为公司滋长的亮点之一。

　　答：公司选取直销+代办商经销并重的出卖形式，行业线以大客户为主，缠绕行业线的繁荣筹办，对接行业大客户举行出卖拓展，区域出卖以代办商经销为主。

　　答：公司采用矩阵式出卖计谋，正在区域出卖以外增众了行业线出卖。行业线出卖核心合切公司战术行业需求，拓展行业标杆客户以及拓荒大客户并抢占商场份额。为了可能给客户供应特别优质的任事，配合公司出卖计谋的实行，公司会正在商场和出卖层面妥贴加大加入，出卖用度率恐怕会展现略有上升的趋向。

　　问：公司无框力矩电机产物的运用环境和上风是若何样的，公司正在这一块的构造怎么？

　　答：公司纠合资源正在呆板人部件低压伺服界限，目前已博得必然差别化角逐上风。公司较早最先研发低压伺服产物，此前基于医疗行业客户的低压伺服需求，公司最先渐渐拓荒、完好、迭代低压伺服产物，有必然先发上风和技巧体验浸淀。

　　答：公司产物重要运用正在客户的CT机、搬动病床、X光机、PET-CT等医疗兴办上，公司戮力于与客户联合滋长，每年都邑踊跃介入客户的新项目标拓荒，踊跃适配客户新机型的需求，跟着客户新机型的推出，公司产物的运用需求也会渐渐增大。公司为医疗行业客户拓荒的产物可能到达行业认证请求，具有牢靠性、不变性、安然性等上风，异日，公司也会使用这种上风，拓宽医疗行业其它品类的客户。

　　答：公司构制架构是依据本能体例举行划分，目前分为出卖与任事编制、产物编制、运营编制和其他归纳束缚本能部分。正在产物编制平分为三大产物线，蕴涵运动限制产物线、HMI&PLC产物线和数字化软件产物线，每一条产物线担负各自产物的筹办和产物研发本能。

　　答：低压伺服行业相较于准则伺服行业商场周围较小，早前重要是外洋厂商，目前邦内专心正在低压伺服界限的友商较少，相对周围不大。但跟着呆板人行业的繁荣，低压伺服产物正在呆板人行业获得了寻常的运用，商场周围正在渐渐增众，也会渐渐有企业进入。

　　鉴戒正在医疗行业的蕴蓄堆积，公司也较早构造呆板人行业，跟着近几年搬动呆板人行业对低压伺服需求的扩张，公司也随之络续为呆板人界限客户供应安然牢靠、高功率密度的低压伺服产物。